Comment aborder votre manque d’inventaire, grâce au marketing web?

Avec une proportion croissante du nombre d’acheteurs sur le marché immobilier Québécois, le manque d’inventaire est un défi partagé par de nombreux courtiers immobiliers du réseau. Il est donc plus qu’essentiel de mettre en place une stratégie à moyen et même à long terme, afin de développer votre répertoire de vendeurs potentiels, de manière constante.

La technologie ainsi que vos outils web vous offrent des moyens d’entretenir votre inventaire en augmentant constamment votre sphère d’influence.

Voici des tactiques incontournables qui vous assureront de la constance dans votre développement d’affaires :

 

1. Gardez contact avec vos anciens clients :

  • Assurez-vous de garder à jour une base de données contenant les informations de contact et le profil de tous vos clients actuels et passés.
  • N’hésitez pas à inviter vos anciens clients à vous suivre sur les réseaux sociaux.
    Le module Médias Sociaux de votre plateforme Centiva vous permet d’automatiser les publications concernant vos propriétés. Les clients qui vous suivent demeurent ainsi informés de vos bons coups et, peuvent partager vos nouveaux affichages de propriétés.

L’utilisation du module Médias Sociaux de votre plateforme vous permet d’assurer une constance de publications sur le long terme. Toutefois, il n’est pas suffisant pour vous assurer une stratégie complète et efficace sur les réseaux sociaux. Centiva vous offre la possibilité d’aller plus loin grâce au kit du pro.


  • Demandez à vos clients de vous partager leur expérience, de manière à les mettre en valeur, dans la section témoignage de votre site web de courtier Centiva. Les témoignages authentiques de vos clients ont une grande valeur et pourraient inciter des clients potentiels à passer à l’action et à vous contacter.

Quel type de contenu communiquer à vos anciens clients?
Le contenu des messages envoyés à vos anciens clients est-il apprécié et pertinent au point de leur donner envie de vous suivre et éventuellement de référer vos communications?

Pour commencer, prenez le temps de segmenter votre clientèle selon leur profil, leur répartition géographique, leur maturité d’acheteur ou de vendeur, ainsi que leurs intérêts.

Cela vous aidera à trouver du contenu pertinent qui leur suggérera de nouvelles opportunités d’investissement ou attisera leur désir pour de nouvelles acquisitions. Un de vos anciens clients pourrait concevoir la construction d’unités que vous seriez chargé de revendre par la suite.


 

2. Établissez une stratégie à long terme autour du marketing de contenu :

La présence de votre clientèle sur le Web n’est plus à questionner. Les gens se renseignent de plus en plus en ligne afin de prendre des décisions éclairées, surtout lorsqu’il s’agit de transactions des plus importantes de leur vie.

En créant et en partageant du contenu utile et de valeur pour vos clients et prospects, vous devenez une référence dans le domaine. Les gens voudront vous suivre car vous répondez de manière authentique et crédible à des questions pertinentes liées à leurs besoins.

Par où commencer?

  • Si vous débutez, commencez par exploiter les réseaux sociaux que vous utilisez déjà comme votre page Facebook, votre compte Twitter ou encore Instagram.


  • Pour créer du contenu pertinent, renseignez-vous sur les questions que votre client idéal pourrait se poser. Proposez du contenu photo attractif et actuel et laissez transparaître votre personnalité.
    Par exemple, vous pourriez proposer du contenu de type lifestyle et design d’intérieur ou encore, des conseils de rénovation ou d’entretien afin d’inspirer vos clients.

Informer vos clients, c’est leur donner la possibilité de comprendre et de faire des choix qui leur conviennent. Vous établissez alors un lien de confiance auprès d’une communauté grandissante et, qui vous aura en tête lorsqu’elle sera prête à passer à l’action.



Vous manquez de temps? Si vous disposez d’un site web Centiva, vous pouvez diffuser le contenu généré par votre agence sur vos médias sociaux. Rendez-vous sur la page BLOGUE de votre site web et partagez les liens des articles qui vous semblent pertinents.

3. Renforcer votre marketing ciblé avec du “geographic farming” sur le Web :

En anglais, le terme “geographic farming”  fait référence à une stratégie immobilière qui consiste à user de moyens marketing et publicitaires afin de devenir LE courtier associé à un secteur géographique, une communauté ou un champ d’expertise précis.

Grâce au déploiement de votre visibilité de manière ciblée, vous devenez la première référence à l’esprit de clients potentiels, pour un secteur ou un public spécifique.

Cette stratégie est d’autant plus performante lorsqu’elle s’adapte sur le Web, grâce au remarketing, une optimisation publicitaire qui met en avant vos services auprès de leads pertinents pour vos affaires.

Profitez de l’expertise de notre équipe et contactez-nous directement pour maximiser votre visibilité et votre positionnement auprès de ces leads.

 

Grâce à des communications pertinentes et à l’entretien de vos relations-clients, vous assurez un développement d’affaires durable et efficace.

 

 

Comment être un bon mentor d’équipe à distance?

En 2020, la pandémie a apporté des changements majeurs en ce qui concerne les lieux de travail et les rencontres clients. En effet, en raison des mesures de distanciation, il est de plus en plus fréquent de communiquer et de gérer ses activités à distance.

Si vous jouez déjà le rôle de mentor auprès de votre équipe, vous savez qu’il est primordial dêtre présent et à l’écoutede mettre au défid’inspirer et de communiquer les bons coups.

Découvrez, dans ce e-book, comment motiver et inspirer vos courtiers, favoriser l’intégration optimale de vos nouvelles recrues et, soutenir l’esprit d’équipe et la vie d’agence, à distance.

Bonne consultation!

4 actions simples pour optimiser vos activités au quotidien

Centiva facilite vos démarches de suivi auprès de vos clients et vous permet d’automatiser votre développement d’affaires sur le web.

Voici 4 actions simples que vous pouvez réaliser à partir des modules de votre plateforme, dans le but d’optimiser vos activités au quotidien.

 

1- Référez-vous à vos statistiques :

Votre module de statistiques web vous donne accès à des données pertinentes sur les visites de vos pages de propriété et vous permet d’en suivre la progression. Pour chaque page de propriété listée, vous aurez des détails sur le nombre et la provenance des visites en direction de cette page, leur évolution ainsi que le profil des visiteurs.

À partir des résultats présentés dans votre rapport de statistiques, vous pourrez orienter vos stratégies en ligne de manière plus précise. Par exemple, il vous sera possible de prendre action avec vos clients vendeurs pour une propriété qui aurait besoin de plus de visibilité, en misant sur une publicité ciblée.

 

2- Automatisez une partie du suivi auprès de vos clients vendeurs :

À partir de votre module de statistiques web, vous pouvez paramétrer un envoi de suivi automatique et récurrent à vos clients. Cet envoi leur présentera, de manière simple et pertinente, une fiche de statistiques sur la performance de leur propriété sur le web, ainsi que le profil des acheteurs potentiellement intéressés.

Ainsi, vous serez en mesure de gagner du temps dans l’accompagnement stratégique de vos clients, tout en optimisant leur expérience.

 

⁠⁣⁠3- Créez rapidement des fiches de propriété adaptées pour vos leads :

Grâce au module de fiches promotionnelles, vous serez en mesure de recueillir rapidement les informations pertinentes et attrayantes de vos propriétés à vendre. Ces fiches, créées selon l’image de marque de RE/MAX Québec, pourront être envoyées directement à vos acheteurs potentiels. En plus de prendre le virage vert, vous permettez à vos prospects de conserver vos informations de contact.

 

4- Automatisez vos publications sur les médias sociaux :

Le module de médias sociaux contribue à assurer votre visibilité sur vos réseaux, sans que vous ayez à vous en occuper quotidiennement. Une fois activé, le module publiera automatiquement toutes vos entrées à la source (nouvel affichage, visite libre, prix révisé, propriété vendue) sur vos réseaux sociaux.
Le module vous permet également de sélectionner les types de visuels de votre choix dans votre paramétrage initial, afin de créer des publications dont l’apparence sera professionnelle et attirante.

En vous rendant dans votre module de médias sociaux, commencez par sélectionner l’onglet Autorisation de partage pour activer le partage automatique sur votre page professionnelle Facebook. Puis, sélectionnez l’onglet Partage automatique afin de paramétrer et personnaliser facilement vos types de publications et les messages associés.
Le reste se fera automatiquement par la suite, et vous serez en mesure de consulter l’historique de vos publications à partir de l’onglet Calendrier de partages.

Faites la différence dès maintenant en vous connectant à votre plateforme !

7 façons efficaces de motiver vos courtiers à se démarquer en ligne

L’aptitude d’une agence immobilière à motiver ses courtiers joue un rôle majeur dans la fidélisation de son équipe et dans le rayonnement de son recrutement.
En privilégiant la collaboration et en offrant du mentorat de qualité, vous saurez vous démarquer auprès de vos courtiers.

Découvrez, dans ce e-book efficace et pratique, 7 façons de motiver vos courtiers à se démarquer en ligne.

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